Har du ett affärsmässigt självförtroende? Del 7.

26. Träna på att ta betalt

”Det är för dyrt, jag har inte råd” är en vanlig kommentar som många leverantörer uppfattar som ett avvisande. De som förstår bättre ser det som en köpsignal. Om du vet att du har ett erbjudande som verkligen ger kunden nytta, nöje, glädje, värde så är det upp till dig att visa på vilket sätt kunden vinner på att köpa av dig. ”Om vi bortser från priset, är det intressant då?” är en bra fråga för att fortsätta dialogen. Undvik att hamna i prisdiskussioner i ett tidigt skede. Ställ frågor till kunden som ringar in hens behov, utmaningar och smärtpunkter. Hur kan du tillfredsställa de behoven? Vilken kundnytta är det du erbjuder? Lyft fram dessa. För att få bra betalt måste vi bygga upp ett starkt affärsmässigt självförtroende. Undvik till varje pris att hamna i gratiserbjudande och rabattfällan. Den leder ofta snabbt in i en nedåtgående prisspiral som det blir svårt att ta sig ur. Karin Klerfelt är en duktig konsult som skrivit en bra bok i ämnet. Den heter ”Jacka upp priset och ta betalt”. Rekommenderas varmt.

27. Träna på att testa din idé

Var går gränsen mellan att vara uthållig och vara envis? När är man enkelspårig och när är man bara fyrkantig och brister i lyhördhet? Den gränsen kan bara du själv sätta och du måste lyssna och följa ditt hjärta. Om du vill utveckla och växa. Det finns metoder för att inte fastna i för tidiga skeden. Lämna t.ex. över ett förslag i tidigare skede innan den har blivit ett altarskåp som du är så förälskad i så att du inte är beredd att göra om någonting alls. Sätt en äggklocka på 45 minuter och försök komma på så många olika lösningar som möjligt. Samla ett gäng människor och släng ut en utmaning eller en fråga till hela gruppen, då använder du storhjärnan. Lyssna, tacka, ta emot. Sedan är det du som bestämmer. Fråga 100 framtida möjliga kunder om vad de tycker om din idé. Du bestämmer vägen men du kan inte bestämma vad andra ska tycka. Var stolt, var stark, var uthållig men lyssna och våga möta och utveckla nya tankar. Det blir bättre då. För dig. För alla.

28. Träna på att omvärldsbevaka

Gräv inte ner dig i din lilla bubbla. Ha lite split-vision och ha koll på omvärldens utveckling. Det enda vi kan vara riktigt säkra på är att världen kommer förändras. Och att det kommer ske snabbt. Är du med på tåget? Vet du vad som händer? Vi lever i brytningstider, de stora företagen med massor av anställda kommer bli allt färre. De nya jobben skapas av små och medelstora företagen och de drivs av innovatörer och entreprenörer som hittar nya vägar och lösningar. Projektarbete och kortare anställningar kommer bli allt vanligare och då gäller det att ha bra och levande nätverk att luta sig mot. Var finns de nya jobben?

För fem år sedan var det ingen som visste vad en app var. Idag jobbar, bara i Nordamerika, 320.000 personer med att producera appar. Den största megatrenden som blir allt synligare i hela världen är hållbarhetstänkandet. Inte bara ur miljöperspektiv utan lika mycket ur de samhällsperspektiv och ur människans synvinkel. Vad ställer det för krav på nya tjänster och produkter? I England kan man t.ex. köpa en julgran i kruka som sedan återplanteras och kan användas igen året efter. Den andra stora megatrenden är digitaliseringen. Allt som kan digitaliseras kommer att digitaliseras. Och det gäller i alla sammanhang och i alla branscher. Ingen kommer undan. Hur förberedd är du på den utvecklingen? Ta det för en vana att följa, diskutera och förstå vågen av förändringar som sköljer över oss. Vet vi vad som sker så kan vi surfa med istället för att gå under i förändringens tsunami. Utan spaning ingen aning.

29. Träna på att skapa struktur

Disciplin, struktur, fascism. För mig var det många år likhetstecken mellan de orden. Ack så fel jag hade. Struktur är det som skapar ordning i livet. Struktur är det som gör att det går att skapa ordning i livets kaos. Struktur är detsamma som frihet. Om det används på rätt sätt. Struktur och disciplin skapar frihet. All de mest kreativa människor jag mött, konstnärer, kreatörer och entreprenörer, har haft en sak gemensamt. De har gett sina talanger, sin kreativitet och sin energi ett slags spår mot utveckling och gestaltning där. De har haft ett mål, lagt ut rälsen och jobbat strukturerat och fokuserat mot det målet. På ytan har de sett ut som lätt slarviga bohemer men när det gällt att prestera så har de arbetat outtröttligt och stenhårt. Samtidigt som de också kunnat släppa loss, leka, dansa och vara allmänt galna. Bara för att senare jobba intensivt i dygn i streck. Om det har behövts. Myten om bohemen. Myten om talangen. De som bara löser problem och utmaningar med vänster hand samtidigt som de far ut i vin, kvinnor(män) och sång?! Det är (tyvärr?) en myt. Struktur och hårt arbete är nyckeln till framgång. Vad det nu är. Det bestämmer du själv. Vad du än gör så ska du veta att det inte finns några genvägar. 95% transpiration, 5% inspiration. Det är spelets regler. Så se till att ha kul under tiden. Se till att leva din dröm. Så gott du kan. Hela tiden. Det bygger självförtroende, kraft och mod.

Att strukturera och definiera sina tankar, drömmar, papper och hela ryggsäcken vi alla går och bär på blir allt viktigare för den som vill sova gott om natten och undvika allt för mycket negativ stress. Därför ska vi nästa gång titta extra noga på hur man kan utveckla och träna sin förmåga att organisera sitt liv.

Simma lugnt.

mvh/u